復合實木地板銷售技巧 解除你的選購之憂

復合實木地板是家居地面中必不可少的裝修材料之一，現(xiàn)在有多種款式地板，有一款地板深受大家歡迎——復合實木地板。大家在選購地板的時候都會選擇銷量好的地板，那么復合實木地板銷售量還是不錯的，下面小編帶您深入了解復合實木地板銷售技巧，希望對您選購有所幫助。

一、復合實木地板銷售技巧——商品介紹

在塑造完商品的價值之后，我們可以引見商品自身，在介紹商品自身的時分，要留意一個技巧，不是每一個地板商品的都是完滿的，都有能夠呈現(xiàn)這樣那樣的缺陷，關于這樣的現(xiàn)實，我們不能可以隱瞞，當顧客訊問到這樣的問題時，我們要以誠實的態(tài)度來通知我們的消費者。但是，這個告知的進程卻有很大的學問，我們要完全掌握。

二、復合實木地板銷售技巧——見證確認

見證確認的*，就是經(jīng)過商品有哪類人購置過并且正在運用顧客選中的商品的*，來堅決顧客購置的決計。這樣的*，是對顧客購置行爲的一種一定，也是爲了協(xié)助消費者消除顧忌，加強購置的決心。

三、復合實木地板銷售技巧——需求確認

不同顧客的需求是具有差別性的，因而，我們在開端介紹商品時，需求對顧客的需求停止確認，確認的內(nèi)容包括：顧客對商品品類的要求，是喜歡實木地板，還是強化地板，還是實木復合地板等；對商品價錢的要求，是定位在100元左右的地板，還是定位在200元左右的地板，還是對價錢完全不敏感；對商品功能的要求，是愛好耐磨的強化地板，還是喜歡功能波動的實木復合地板，還是喜歡自然的實木地板等等。這些內(nèi)容都需求我們在后期的溝通中予以判別和確認，在此根底上介紹商品，將變得愈加專業(yè)和容易。

四、復合實木地板銷售技巧——價值塑造

我們很多的導購在引見商品時，當顧客時間訊問價錢時，我們的導購總是刻不容緩的將價錢通知消費者，這一點是十分不可取的，當消費者關于商品的材質(zhì)、功能和消費工藝等都完全不理解的根底上，一旦我們報出價錢，大局部的消費者的反應都是，這地板怎樣這麼貴。這個時候，我們的導購才會說，這個地板的樹種是多麼的珍貴，這個地板的消費工藝是多麼的復雜，這個地板的功能多麼優(yōu)異等，其實這個時候的消費者很愿意聽我們導購的建議的。因而在正式引見商品價錢之前，一定要做的一件事情，就是首先要塑造商品的價值，通知我們的消費者我們的地板的優(yōu)點在哪里。

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